admin Prodej domu je jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. Ať už prodáváte rodinný dům, venkovské stavení nebo městskou vilu, cílem je vždy jediné: prodat co nejrychleji a za co nejlepší cenu. V dnešním konkurenčním prostředí však nestačí jen vystavit inzerát. Rozhodující roli hraje příprava nemovitosti, focení nemovitostí, prezentace a celkový dojem, který váš dům zanechá.
Níže najdete detailní návod, jak prodat dům výhodně – s důrazem na klíčové kroky a využití profesionálů, jako je realitní fotograf.
1. Příprava domu před prodejem: První dojem je zásadní
Dům by měl působit čistě, upraveně a neutrálně, aby oslovil co nejširší okruh zájemců.
Co udělat před focením a prohlídkami:
- Úklid a odosobnění: Ukliďte interiér i exteriér, odstraňte osobní předměty a výrazné dekorace.
- Opravy a údržba: Opravte kapající kohoutky, poškozené omítky, zarostlé trávníky nebo vrzající dveře.
- Zútulnění: Květiny, vonné svíčky, čisté povlečení a dekorační polštáře pomáhají vytvořit pozitivní atmosféru.
- Fasáda a okolí domu: Uklizená zahrada, čisté chodníky a posekaný trávník výrazně zvyšují hodnotu první prohlídky.
2. Profesionální fotografie: Rozhodují vteřiny
Dům často prodávají fotky – právě ty totiž rozhodují o tom, jestli si zájemce inzerát vůbec otevře.
Proč si najmout realitního fotografa:
- Zkušený fotograf nemovitostí zná techniky, jak dům prezentovat co nejlépe – volí správné úhly, kompozici i světlo.
- Používá profesionální vybavení (širokoúhlé objektivy, stativy, drony, světla).
- Výsledkem je emocionálně působivá prezentace, která přiláká více vážných zájemců.
Focení nemovitostí je investicí, která se mnohonásobně vrací. Mnohé domy díky atraktivním fotografiím dosahují vyšších prodejních cen.
3. Správné ocenění domu: Nehádejte, zjistěte
Chybná cenotvorba je častým důvodem, proč se nemovitost neprodá – nebo se prodá pod cenou.
Jak určit cenu:
- Využijte odhad znalce nebo cenové srovnání s podobnými domy ve stejné lokalitě.
- Sledujte realitní trh – nabídku, poptávku a aktuální trendy.
- Požádejte zkušeného makléře o tržní analýzu (mnohé kanceláře ji nabízejí zdarma).
Správně stanovená cena zvyšuje šanci na rychlý a výhodný prodej bez zbytečného smlouvání a opakovaného zlevňování.
4. Atraktivní inzerát: Prodáváte emoci, ne jen zdi
Kromě fotografií je důležitý i samotný popis domu. Měl by být výstižný, ale také lákavý.
Co nesmí chybět v inzerátu:
- Dispozice a výměra domu
- Stav nemovitosti (rekonstrukce, novostavba, původní stav)
- Vybavení, technické detaily (např. podlahové topení, tepelné čerpadlo)
- Popis zahrady, terasy, garáže
- Informace o lokalitě – škola, obchod, dostupnost
Doplňte také video prohlídku, 3D virtuální prohlídku nebo webovou stránku domu – vše zvyšuje atraktivitu vaší nabídky.
5. Kde inzerovat a jak oslovit zájemce
Při prodeji domu je zásadní dostat nabídku mezi co nejvíce lidí.
Doporučené kanály:
- Realitní servery: Sreality.cz, Reality iDNES, Bezrealitky.cz
- Facebook skupiny a Marketplace
- Placená reklama na sociálních sítích
- Webová stránka nemovitosti (ideálně s vlastní doménou)
Zajistěte, aby fotografie nemovitosti byly vždy kvalitní a přitahovaly pozornost hned na první pohled.
6. Prohlídky: Připravte dům i sebe
Každá návštěva je příležitost k prodeji – připravte se na ni s respektem a profesionalitou.
Tipy pro úspěšnou prohlídku:
- Předem vyvětrejte, ztlumte osvětlení, připravte příjemné detaily (květiny, teplý nápoj).
- Mějte připravené dokumenty – půdorys, náklady na provoz, technickou dokumentaci.
- Buďte upřímní, ale zvýrazněte silné stránky domu.
Zvažte přítomnost realitního makléře, který umí vést prohlídku profesionálně a zodpovědět technické otázky.
7. Právní zajištění prodeje
Po dohodě o ceně následuje fáze právního servisu. Bezpečný průběh transakce je klíčový.
Co je třeba zařídit:
- Smlouva o smlouvě budoucí kupní (dle domluvy)
- Kupní smlouva (ideálně od právníka)
- Úschova kupní ceny (advokát, notář nebo banka)
- Přepis na katastru nemovitostí
- Daňová přiznání a související formality
Vyplatí se spolupracovat s odborníky – předejdete chybám a právním rizikům.
8. Vyplatí se realitní kancelář?
Realitní kancelář vám může ušetřit spoustu času, starostí i finančních ztrát. Důležité ale je vybrat si zkušeného makléře s referencemi.
Co kvalitní makléř zajistí:
- Odhad ceny nemovitosti
- Spolupráci s realitním fotografem
- Profesionální inzerát, propagaci a marketing
- Jednání se zájemci a vyjednávání ceny
- Právní zajištění transakce
Shrnutí: Jak prodat dům co nejvýhodněji
- Dům důkladně připravte, uklidněte a odosobněte
- Investujte do focení nemovitosti s profesionálním fotografem nemovitostí
- Stanovte realistickou cenu na základě trhu
- Vytvořte kvalitní inzerát, který prodává atmosféru i hodnotu
- Inzerujte na vícero kanálech a buďte aktivní při komunikaci se zájemci
- Zajistěte právní servis – bezpečně a správně
Když vše uděláte správně, nejenže prodáte rychle, ale získáte i cenu, která skutečně odpovídá hodnotě vašeho domu. A právě focení nemovitosti a profesionální prezentace bývají často klíčovým rozdílem mezi průměrným a výjimečným výsledkem.
